7月7日，東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司在深圳東風(fēng)南方汽車銷售服務(wù)有限公司羅湖分公司與后河集團(tuán)旗下深圳市易車出行科技有限公司，舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，當(dāng)場(chǎng)簽署價(jià)值10000臺(tái)價(jià)值10億元人民幣的車輛采購計(jì)劃。簽約儀式上，東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司銷售部部長張繼輝、深圳東風(fēng)南方汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理陳牧歌、東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司深圳區(qū)域首席督導(dǎo)呂松、后河集團(tuán)總裁郭慶新、易車出行總經(jīng)理梁斌，易車出行運(yùn)營總監(jiān)王濤等各方高層領(lǐng)導(dǎo)，及部分宣傳媒體到場(chǎng)見證了這一歷史時(shí)刻。
激情歡快的鼓樂拉開了合作的帷幕
“這是易車出行首次與國內(nèi)大型汽車廠商展開合作，對(duì)整個(gè)中國汽車金融分期市場(chǎng)影響巨大。” 深圳市易車出行科技有限公司總經(jīng)理梁斌介紹說：“目前，汽車消費(fèi)金融的參與者主要是商業(yè)銀行、汽車金融公司與融資租賃公司，其中銀行的汽車消費(fèi)貸款在發(fā)展初期占據(jù)了市場(chǎng)主導(dǎo)地位；近幾年隨著準(zhǔn)入條件的放寬和監(jiān)管環(huán)境的完善，汽車金融公司不斷擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模。但在政策、融資渠道、規(guī)�；褪袌�(chǎng)化方面仍舊面臨諸多瓶頸。從2014年開始，阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭以及互聯(lián)網(wǎng)金融公司紛紛布局汽車金融， 更是為商業(yè)銀行、汽車金融公司帶去巨大的競爭壓力。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)公司在數(shù)據(jù)積累、用戶體驗(yàn)、交易支付等環(huán)節(jié)的持續(xù)創(chuàng)新，也將為汽車金融市場(chǎng)催生更多元的商業(yè)模式。其中，方式更靈活的以租代購業(yè)務(wù)模式開始漸漸走上前臺(tái)。”
梁斌表示：“正是在這一背景下，后河集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人高瞻遠(yuǎn)矚，制定集團(tuán)化發(fā)展戰(zhàn)略，致力于成為中國一體化汽車金融服務(wù)提供商。集團(tuán)將將利用自身多年發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)，整合多渠道多平臺(tái)資源，圍繞車輛為中心載體，在車輛集中采購、汽車融資租賃、保險(xiǎn)、GPS、違章處理、保養(yǎng)維修、二手車銷售、車抵押貸款等方面全面出擊，大力布局汽車服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈，打通消費(fèi)者從一開始購車到使用再最終更換淘汰車輛并進(jìn)入二手車銷售領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)�！�
易車出行總經(jīng)理梁斌認(rèn)為： “ 目前市場(chǎng)上基本上的營銷模式還是分為兩種：一種是采用SP代理商加盟的方式：比如易鑫車貸、大搜車彈個(gè)車、第一車貸小i車、佰仟金融牽個(gè)車等。一種是采用直營的方式：比如贏時(shí)通、至正、花生好車、神州買賣車等公司。目前還沒有一家公司可以將這兩種模式完美融合在一起。我們易車出行雖然在今年3月份才正式啟動(dòng)，但是公司團(tuán)隊(duì)人員都是在“以租代購”業(yè)務(wù)領(lǐng)域的頂尖高手，他們有著豐富市場(chǎng)營銷、風(fēng)控和管理經(jīng)驗(yàn)，因此我們只用了短短三四個(gè)月，就組建完成了全國近百個(gè)城市直營分公司和代理商的布局，業(yè)務(wù)量就已經(jīng)超過了1000臺(tái)，在同行業(yè)來講，我們的進(jìn)步是最快的，人均銷售產(chǎn)能也是最高的。此次與東風(fēng)日產(chǎn)簽署10億元車輛采購采購計(jì)劃，也是為了公司即將迎來的互聯(lián)網(wǎng)銷售爆發(fā)做準(zhǔn)備。我們公司的網(wǎng)站已經(jīng)完成試運(yùn)營，自己研發(fā)的APP營銷系統(tǒng)正在進(jìn)入內(nèi)測(cè)階段。消費(fèi)者可以在電腦或手機(jī)終端直接看到并選擇公司存放的車輛，10秒鐘即可完成線上審批，然后系統(tǒng)自動(dòng)引導(dǎo)客戶到線下分公司或代理商處簽約提車，整個(gè)過程不超過2個(gè)小時(shí)�！�
深圳東風(fēng)南方羅湖分公司總經(jīng)理顏一聰先生代表深圳東風(fēng)南方致辭。他表示：“作為本次戰(zhàn)略合作的主擔(dān)店，深圳東風(fēng)南方汽車銷售服務(wù)有限公司羅湖分公司一定全力與滿足易車出行的需求。”同時(shí)他向大家介紹到：“深圳東風(fēng)南方汽車銷售服務(wù)有限公司成立于2000年1月18日，旗下共有14家專營店，集整車銷售、備件供應(yīng)、汽車維修、信息化管理四位一體，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各區(qū)。而羅湖分公司作為東風(fēng)日產(chǎn)和深圳東風(fēng)南方第一家4S店，自2000年建店起，擁有的保有客戶量超過4萬人，2016年大客戶銷量2165臺(tái)，為深圳廣大車主出行提供舒適與便利�！弊詈�，他希望此次簽約能夠成為雙方合作的第一步，今后在更多方面能夠進(jìn)行更深層次的合作。
深圳市后河集團(tuán)副總裁郭慶新在簽約會(huì)上強(qiáng)調(diào)：易車出行作為后河集團(tuán)深耕汽車全產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的一環(huán)，集團(tuán)將給予****的支持與幫助！
東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司銷售部部長張繼輝表示：“深圳市易車出行科技有限公司是同行業(yè)中，發(fā)展勢(shì)頭最猛，潛力最好的公司。今天簽訂10000臺(tái)車輛10億元的采購占率合作只是開始，今后東風(fēng)日產(chǎn)與易車出行會(huì)有更多的合作。”
據(jù)央行發(fā)布的《2015年度中國汽車金融公司行業(yè)發(fā)展報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年我國汽車金融市場(chǎng)規(guī)模超過7000億，汽車金融滲透率已超過20%，而市場(chǎng)規(guī)模還在以每年25%的速度持續(xù)擴(kuò)張，預(yù)計(jì)到了2020年，中國汽車金融的滲透率將達(dá)到50%，市場(chǎng)規(guī)模將突破2萬億元”。而在此過程中，汽車“以租代購”正以巨大的發(fā)展優(yōu)勢(shì)及潛力引領(lǐng)汽車金融模式的變革。
“以租代購”作為一種減輕客戶購車負(fù)擔(dān)的分期消費(fèi)模式，正逐漸受到年輕群體的青睞。該模式下，汽車融資租賃公司不僅擁有比傳統(tǒng)銀行和金融公司更高效的風(fēng)控管理，而且提供了更低的首付方案，尤其是對(duì)于暫時(shí)資金短缺的客戶，“以租代購”正適宜;同時(shí)“以租代購”手續(xù)簡便，當(dāng)場(chǎng)提車，再加上租賃公司提供投保、購置稅和車輛上牌等全方位便捷服務(wù)，，而且商務(wù)部發(fā)布的的新的《汽車銷售管理辦法》從2017年7月1日起正式實(shí)施解決了消費(fèi)者擔(dān)心的非4S店采購車輛無法享受質(zhì)量保證的問題，諸多優(yōu)勢(shì)正在助推“以租代購”成為汽車金融市場(chǎng)的寵兒。同時(shí)我們也堅(jiān)信，在市場(chǎng)大潮中，一定會(huì)涌現(xiàn)出巨型的專業(yè)“以租代購”獨(dú)角獸企業(yè)！
所以，在這樣的大背景下，東風(fēng)日產(chǎn)與易車出行將努力構(gòu)建雙方合作發(fā)展的新平臺(tái)、新機(jī)制，進(jìn)一步深化資源利用、業(yè)務(wù)整合、全流程服務(wù)等全方位的合作與交流，從而打破目前深圳限牌限行購車上牌難的僵局，快速實(shí)現(xiàn)全民便利舒適出行，提升服務(wù)品質(zhì)！
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